悸動樓市套路多 售樓處“后門賣房”的貓膩你不懂

2019-10-31 來源:北京商報 用手機看

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  原標題:大廠——售樓處“后門賣房”的貓膩

  在經歷了多輪一體化的炒作以及調控帶來的斷崖式下跌后,環京樓市近期消息不斷,是觸底反彈還是波動下行?銷售們口中的未來在哪里?所謂利好的作用又有多大?北京商報《新北京樓市周刊》從本期開始,推出《悸動的環京樓市》系列報道,帶您探訪環京樓市。

  “最嚴限購令”讓環京樓市迅速降溫,大廠樓市也未能幸免。然而在限購依然持續的當下,大廠樓市卻并不平靜。當地開發商利用納稅來規避限購政策,讓大廠這個曾經經歷樓市輝煌的小縣城再次煥發新的活力。除此之外,大廠部分新開樓盤打出了“能夠解決購房資質”的宣傳推介,高懸的限購政策,在他們眼中形同虛設,人們不禁要問大廠限購要解除了?

  “貼心”服務

  本輪降溫并沒有阻擋住購房客的熱情。位于廊坊大廠區域內的一處銷售樓內,樓盤銷售人員和購房者三三兩兩圍坐,即便不是周末,來看房的人也沒有斷過。自“最嚴限購令”讓環京樓市迅速降溫后,大廠樓市在近期又活躍起來。當地樓盤也紛紛推出草簽合同、協助辦理三年納稅、底單更名等各種“貼心”服務。

  “現在是入市大廠的最好時間點,限購之后大廠房價‘腰斬’,目前已經有了上升趨勢。”聽聞看房人李瀟(化名)一行有購房意愿,大廠潮白河孔雀城的銷售人員極力勸說要盡快定下來。據該銷售人員介紹,大廠房價最高的時候能達到3.3萬元/平方米,而如今房價雖然稍有回升,但也僅僅只有1.7萬元/平方米,下降近一半,按目前趨勢,大廠房價肯定要漲,越晚越吃虧。

  房價腰斬,對于必須在大廠置業的購房人群來說,無疑是一個好消息。然而房價下跌的背后,卻被戴上了限購的“緊箍”,把眾多沒資質的購房者拒之門外,李瀟便是門外看客中的一員。對于不具備購房資質是否能在大廠購房,銷售人員直言:“沒有資質沒關系,大部分來看房的人都沒有資質,這個我們有辦法解決。”

  根據此前發布的限購政策,只有具備大廠戶籍,或在大廠當地連續繳納三年的社保、納稅,才有資格購買住房。

  對于李瀟的疑惑,銷售人員解釋:“限購政策目前有戶籍、社保、納稅三個要求,只要滿足上述任何一個要求就可以。其中納稅最好解決,對購房者也沒有任何影響,只要納稅三年就能獲得購房資質。”

  “如果有朋友在大廠這邊開公司,掛靠一下就可以了。”銷售人員向李瀟明確,相關辦理費用在6000-8000元,完稅記錄滿三年后就能正式網簽。

  路勁陽光城以及早安北京也采用同樣的“套路”。幾家的銷售人員均表示,購房者如確定購房意向,可先行與開發商簽訂一份草簽合同,因為三年納稅還沒完成,無法進行網簽,所以購房者只能選擇全款購買或在規定時間分期付款,一般給的期限在一到兩年內。就外地購房者擔心的資質受限問題,開發商可以找第三方公司為購房者代辦個稅順繳業務,購房者只需與代辦機構簽署一份證明本人在當地工作的就業協議,并在未來三年時間內按月繳納個稅,納稅時間滿三年且保證無斷繳后,即可獲得大廠購房資質,從而繞過限購,順利進行網簽。

  草簽合同是否具備法律效應?三年內如果發生變故又該如何?當李瀟問及上述問題時,銷售人員卻緘口不言,只是一味地說,完全不需要擔心,出現任何問題開發商都會幫著解決。另有銷售人員壓低聲音告訴李瀟:“限購政策還能維持多久這個都說不好,一旦提前解除,連稅都不用繳了。”

  針對外來投資客群,大廠的開發商也給出了“貼心”服務。數個銷售人員稱,三年納稅期間,每年有一次“置換”的機會,如購房者有買賣的意愿,短期交易不是問題,在草簽合同上換個名而已。“房價漲,可轉手;房價穩,能得一套房。有什么可擔心的?”

  “關門”不停業

  在看房期間,記者注意到一個非常有意思的現象。大廠的新房售樓處留給看房客一次“探秘”的機會,要么售樓處不掛牌、要么售樓處已經改換地方,更有甚者售樓處直接處于關閉狀態……

  以路勁陽光城為例,記者一行到達現場后,售樓處正處于關閉狀態,儼然一副樓盤售罄的樣子,但在其周圍卻三五成群站著該樓盤的銷售人員。因地處偏僻,再加上“寧錯過、勿放過”的準則,每一個到達該區域的“外人”,都被認定是潛在的購房客戶。

  當記者及李瀟一行表達購房意愿后,路勁陽光城的銷售人員從售樓處右側的一條羊腸小道,走后門把記者一行帶進售樓處。寬敞大氣的售樓處,看房效果極佳,也更能激起買房的欲望。但銷售人員口中,奢華背后卻要“低調”行事。

  對于為何關閉售樓處,銷售人員透露,目前大廠的售樓處經常有房管部門的執法人員巡查,偶爾還有北京記者來暗訪,為躲避調查風險,才出此下策。銷售人員直言,支撐大廠樓市的主要還是來自北京的客戶。

  易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析稱,開發商幫忙補繳三年納稅,這種回避限購的做法是一種違規手段,違背了現有房地產調控的要求。此外,如果在補繳納稅期間,國家政策發生變動,例如把購房資格提到五年,又會出現新的問題。

  “解套”存風險

  在走訪期間,記者意外發現,除補繳三年納稅后可網簽外,在大廠還存在著能解決購房資質,手持“尚方寶劍”的開發商。以大廠佳兆業悅峰為例,銷售人員直接承諾:“首付30%、能正常網簽、銀行批貸也很快,一直都按照正常的買房流程走,完全不需要擔心購房資質問題。”

  大廠的限購政策要解除了?為什么開發商能夠辦理購房資質?購房資質后期會不會有什么問題?這一系列問題,得到的回應只有一句話:“放心買就完事了,能網簽還怕有啥問題?”

  記者特別注意到,宣傳推介“能夠解決購房資質”的多為大廠近期新開項目,包括佳兆業悅峰在內的多家新開樓盤皆以“能解決購房資質”作為最大賣點。

  “不知道是不是大廠限購政策要解除了,反正能買到房就行。”一北京購房者告訴記者。記者了解到,在環京地區置業的購房者多抱著“過渡”的想法,新房市場能通過各種操作來“解套”,但大廠二手房如何解套則是一大難題。

  有大廠中介人員告訴記者,現階段大廠二手房成交量并不樂觀,雖然二手房每平方米售價看似低于新房,但因交易時需繳納較高的稅費,成交價相比新房實則沒有太大優惠空間,而且二手房同樣面臨著限購的制約。此外,大廠二手房還面臨一個嚴重問題,就是好多房源沒有房產證。“如果彼此信得過,二手房交易也未嘗不可,但前提是以信任為基礎,一旦房價上漲,雙方就有翻臉的風險。”中介人員提醒稱。

責編:小貝

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